Miksi loistavat tuotteet eivät myy itseään
Yleisin väärinkäsitys uusien tulostettavien tuotteiden myyjien keskuudessa on että tuotteen laatu yksin ajaa myyntiä. Se ei aja. Laatu ratkaisee palaako ostaja ja jättääkö positiivisen arvostelun oston jälkeen. Mutta laadulla ei ole vaikutusta siihen löytävätkö ostajat tuotteesi ylipäätään. Löydettävyys ja laatu toimivat eri aikajanalla.
Markkinapaikka-algoritmit hallitsevat löydettävyyttä. Tuotteet jotka sijoittuvat hyvin saavat enemmän näyttökertoja, mikä tuottaa enemmän myyntiä, mikä parantaa niiden sijoitusta. Markkinointi on interventio joka murtaa sinut positiiviseen kehään.
Käytännön seuraus: varaa aikaa markkinointiin, ei vain tuotantoon.
Alusta-SEO: tulostettavien tuotteiden markkinoinnin perusta
Alusta-SEO on korkeatuottoisin markkinointitoimenpide tulostettavien tuotteiden myyjille koska se vangitsee olemassa olevan ostajaaikomuksen.
Jokainen myyntialusta omaa oman hakualgoritminin ja jokainen algoritmi painottaa erilaisia signaaleja. Etsy käyttää listauksen otsikkoa, tageja (13 per listaus), kategorioita ja attribuutteja. Amazon KDP käyttää seitsemää avainsanakenttää, BISAC-kategorioita, alaotsikkoa ja sarjatietoja.
Avainsanatutkimus tulostettaville tuotteille alkaa alustan omasta hakupalkista. Kirjoita hakulauseen alku ja seuraa automaattiehdotuksia — nämä ovat todellisten ostajien tekemiä hakuja.
Tehokkain alusta-SEO-strategia on tarkkuus. "Tehtävät" on liian laaja. "Yhteenlaskutehtävät 1. luokalle vastausavaimilla" on long-tail-hakutermi joka vastaa erityiseen ostajatarpeeseen alhaisella kilpailulla.
Etsy-SEO tulostettaville tehtäville
Etsy antaa jokaiselle listaukselle 13 tagia. Käytä kaikki 13. Jokaisen tagin tulisi olla monisanainen lause joka vastaa realistista ostajahakua.
Otsikot painotetaan raskaasti Etsyn haussa. Lataa tärkeimmät avainsanat alkuun.
Kategoria- ja attribuuttivalinnat tarkentavat listauksen näkyvyyttä.
Kausikohtainen avainsanarotaatio pitää listauksesi relevantteina ympäri vuoden. Päivitä kaksi-kolme tagia per listaus heijastamaan tulevia kausia tai lomia.
Amazon KDP -markkinointistrategiat
Amazon KDP toimii fundamentaalisesti erilaisella löydettävyysmallilla kuin Etsy. Amazon-ostajat selaavat kategorioita, seuraavat suosituksia ja löytävät kirjoja Amazonin sofistikoidun suosittelumoottorin kautta.
KDP antaa sinulle seitsemän avainsanakenttää. Käytä niitä avainsanoille jotka eivät jo ole otsikossasi tai alaotsikossasi.
Sarjan luominen on alihyödynnetty KDP-markkinointistrategia. Amazon näyttää sarjatiedot näkyvästi ja ristilinkittää kirjoja sarjan sisällä.
Pinterest: visuaalinen markkinointimoottori tulostettaville tuotteille
Pinterest on tehokkain sosiaalisen median alusta tulostettavien tuotteiden myyjille kolmesta syystä: sisältö on luonnostaan visuaalista, alusta toimii hakukoneena (ei sosiaalisena feedinä) ja pinnien elinikä mitataan kuukausissa tuntien sijaan.
Pinnin suunnittelu tulostettaville tuotteille: luo korkeita vertikaalisia kuvia (1000x1500 pikseliä) jotka näyttävät tehtäväsi selkeästi kuvailevalla tekstipäällysteellä.
Johdonmukaisuus merkitsee enemmän kuin volyymi. Kolmen-viiden pinnin julkaiseminen päivittäin ylittää 50 pinnin julkaisemisen kerran kuukaudessa.
Sisältömarkkinointi ilman blogia
Sisältömarkkinointi tulostettavien tuotteiden myyjille ei vaadi blogia, podcastia tai YouTube-kanavaa. Tehokkain sisältömarkkinointi tapahtuu alustoilla joilla jo myyt — ja tuotteiden itsensä kautta.
Tuotelistauksesi ovat sisältömarkkinointia. Jokainen Etsy-listauksen kuvaus on mahdollisuus kouluttaa ostajia.
Ilmainen kokeiluversio vesileimalla on voimakkain sisältömarkkinointivalttisi. Se antaa potentiaalisten ostajien kokea tuotteen laadun omakohtaisesti ennen ostamista.
Sähköpostimarkkinointi tulostettavien liiketoiminnalle
Sähköposti on ainoa markkinointikanava jonka omistat kokonaan. Etsy voi muuttaa algoritmiaan. Pinterest voi päivittää sijoitustekijöitään. Mutta sähköpostilistasi kuuluu sinulle.
Sähköpostilistan rakentaminen vaatii liidimagneetin — jotain tarpeeksi arvokasta jotta potentiaaliset ostajat vaihtavat mielellään sähköpostiosoitteensa siihen.
Uustuoteilmoitukset olemassa oleville asiakkaille ovat korkeatuottoisin sähköpostityyppi.
Kausimarkkinointi ja tuotteiden ajoitus
Tulostettavien tehtävien markkina seuraa ennakoitavissa olevia kausittaisia kysyntäsyklejä jotka toistuvat joka vuosi.
Takaisin kouluun -kausi (heinä-syyskuu) on korkein kysyntäjakso opetuksellisille tulostettaville tuotteille.
Lomakausi (loka-joulukuu) ajaa kysyntää teemoitetuille tulostettaville tuotteille.
Kriittinen ajoitusnäkemys: luo kausituotteet kuusi-kahdeksan viikkoa ennen kysynnän huippua, ei sen aikana.
Brändin rakentaminen tulostettavien markkinoilla
Brändinrakennus tulostettavien markkinoilla ei ole logoista tai väriskeemoista. Se on johdonmukaisuudesta — johdonmukainen tuotteen laatu, johdonmukainen visuaalinen esitystapa ja johdonmukainen ostajakokemus jokaisessa tuotteessa ja jokaisella alustalla jolla myyt.
Tehtävägeneraattorit ylläpitävät johdonmukaisuutta automaattisesti — jokainen tuloste noudattaa samoja ammattimaisia muotoilustandardeja.
Mittaa mikä toimii: markkinointianalytiikka myyjille
Markkinointi ilman mittaamista on arvailua. Jokainen myyntialusta tarjoaa analytiikkaa joka kertoo mitkä markkinointitoimenpiteet ajavat todellista myyntiä.
Etsy Stats näyttää näyttökerrat, käynnit ja tilaukset. Tilausten ja käyntien suhde on konversiosuhteesi.
Toiminnallisin mittari kaikilla alustoilla on konversiosuhde per listaus.
